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打造旗（qí）舰产（chǎn）品面（miàn）临的三大挑（tiāo）战

所谓（wèi）“旗舰”，是（shì）指舰队（duì）之中指挥官（guān）所（suǒ）乘（chéng）坐的舰（jiàn）艇，所（suǒ）以又被（bèi）称（chēng）为“指挥舰”。什么（me）是旗舰产品？在消费市场（chǎng）中，常被（bèi）定（dìng）义为（wéi）所（suǒ）有产品系列中定（dìng）位（wèi）最高、水准最强（qiáng）的产品，久而久之我们形成（chéng）了一个印象：旗舰产品就是最好的。

好的旗舰产品通常以下特（tè）质：

为公司带来收入和利润（rùn）增长的主流（liú）产品，而不是边缘产品；

围绕主要的（de）用户（hù）群（qún），并一（yī）定满足（zú）这个（gè）客户群体的关键需求（qiú），体验要更好（hǎo）；

要有控制点，不能让对手快速复制。

目前宏观环境下（xià），如何真正打造出能（néng）帮助企业具备长期竞争力的旗舰产品，成了很多企业（yè）亟待解决的问题。而企业往往具有以下（xià）挑战：

旗舰产品难以商业（yè）成（chéng）功（gōng）的四大根因

反观我（wǒ）们现在（zài）看（kàn）到的华为，有成熟的品牌系列（liè）化体系和战（zhàn）略，新产品上（shàng）市即上量，但这并不是短时（shí）间内一（yī）蹴而就的。回顾华（huá）为的旗舰产品发展阶段，我（wǒ）们可以总结出（chū）华为在不同阶段的产品战略（luè）及经验教训。旗（qí）舰不（bú）只是爆品，更是（shì）持续的爆（bào）品，企业需要对自身的产品，有长期的战略（luè）规（guī）划（huá）。

　　我们的工作，得到了上级有关部门的充分肯定，获得了一系列荣誉。2012年公司被市政府列为商务部、财政部家政体系建设单位，2013年成为江西省家政服务行业协会理事单位，同年被选定为全国商贸流通业典型统计调查企业。2015年与2016年连续两年荣获九江市守合同重信用公示单位，2015年12月在全国千户百强家庭服务企业（单位）创建情况调查中，被人力资源和社会保障部列为全国千户家庭服务企业（单位）名录（全省共21家），2017年成立了九江MKsports职业培训机构，同年被推荐为湖口县家庭服务业会长单位，2017年至2018年连续被评为江西省优质服务企业和品牌企业，2018年荣获江西省守合同重信用公示单位，2019年被评为江西省第二届家庭服务业品牌企业，2020年被评为江西省第一届家庭服务业诚信企业。和中天华夏推出（chū）《旗舰（jiàn）产品（pǐn）特（tè）训营（yíng）》系列训（xùn）战（zhàn）课程（1天调研+8天4夜训（xùn）战+2天入企辅导），利用自身优势，整合行业资源，由曾经（jīng）的（de）商（shāng）业领袖赋能下一批商（shāng）业领袖（xiù），边研讨、边评审，带领（lǐng）企业家们对（duì）准客（kè）户需求，打造领先一代（dài）的旗舰产品。

旗（qí）舰产品（pǐn）特训营训（xùn）战流程

名师（shī）专家授课，全景实战（zhàn）演练（liàn）

旗舰产品特训营全（quán）景

全景实战（zhàn）演练、通过4个月（yuè）陪跑（pǎo），专家与高管团队共创（chuàng）清晰的旗舰必（bì）胜之（zhī）路，打造新一代的旗舰产（chǎn）品

1天调研（yán）+8天4夜训战+2天入企辅导+4天线上评审建议

训战一

识别产品（pǐn）力短（duǎn）板，构建（jiàn）IPD建设蓝图

1、市场（chǎng）洞（dòng）察（chá）与产业战略：找对价（jià）值客户，找准细分市场，洞悉价值需（xū）求

2、产品组合＆技术规划的协同（tóng）：产业战略（luè）、产（chǎn）品路标及技术路标

3、市（shì）场进攻路径与产品竞（jìng）争突围方向（xiàng）

4、创新型组织：一（yī）个能持续规划（huá）旗舰产品的组织

研讨（tǎo）与辅导输出：旗舰产品战略与产品组合（hé）路标规划（huá）（面向未来3年的组（zǔ）合策略与进攻路线

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训战二

产品管理（lǐ）体系建（jiàn）设，做正确的事

1、需求管理：以流（liú）程的确定性应对（duì）客户需求的（de）不确定（dìng）性

2、需（xū）求那么多，如何特性取（qǔ）舍？

3、站（zhàn）在后天看明天，如何做（zuò）好（hǎo）竞品分析

4、产品（pǐn）立项：充满胜利（lì）气息（xī）的作战书

研讨与辅（fǔ）导输出：旗舰（jiàn）产（chǎn）品商（shāng）业计划书

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训战三

产（chǎn）品开发能力建设，正确地做事

1、小IPD：用结构化流程与并行工程（chéng），解决质量，成（chéng）本（běn）与进度（dù）的矛（máo）盾（dùn），做到有质量的及时交付

2、小IPD的三大成功要素：SE组织，TR流程与QA能（néng）力

3、项目复盘，小IPD流程持（chí）续改进的基石

研讨与辅导输（shū）出：研（yán）发项目复（fù）盘与回溯

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训战（zhàn）四（2B）

从线索（suǒ）到回款（LTC），销售业务流程再造

1、销售策（cè）略：明确（què）客户路径和方向（xiàng）

2、组织阵（zhèn）型：打造面向客（kè）户的作战（zhàn）组织

3、打（dǎ）法套路（lù）：主流场景的作（zuò）战经验总结

4、人才培养：从（cóng）选用育（yù）留、考核激励、冲锋文化出发

研讨与辅导输出：营销体系规划和销售业务流程再造路标（biāo）规划

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训战四（2C）

IPMS/GTM营销变（biàn）革，打造（zào）爆品

1、如何各司其职，形成集团（tuán）军系（xì）统作战，贯穿产（chǎn）品规（guī）划，拓展（zhǎn），上市，销售，退市（shì）全生命周期操盘？

2、1234爆品操盘系统：1张地图，2个主张，3重（chóng）洞察（chá），4大战（zhàn）术

3、PCT重（chóng）量级团队：跨部（bù）门拉通，对商业（yè）成功负责

研讨与辅（fǔ）导输出：产品作战（zhàn）地图和旗舰产品操盘方案

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